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“巧妇九妹”甘有琴

乡土“千万网红”更要承担脱贫责任

标签:女主角 | 来源:中国妇女报·中国妇女网 | 作者:记者张明芳

□ 中国妇女报·中国妇女网记者 张明芳

“哈哈哈哈哈,大家好,我是九妹。”标志性的笑声,朴素的穿搭,没有重重的滤镜,并非大眼睛白皮肤锥子脸,如果不是数据说话,你很难相信,这位普通的农村妇女会是“千万网红”,她就是甘有琴。

“我只是拍摄自己的生活,没有想过会成为网红,更没有想到会做电商,还能带动村民致富。”甘有琴的话语跟她本人一样,朴实无华,而就是这样一个真实到不起眼的人,却将一个个“没想过”变为现实。

从普通农妇到“新农村生活代言人”

今年40岁的甘有琴,是广西灵山县三海街道办苏屋塘村一名普通妇女。之前在外打工的她因为孩子的缘故,在2002年回到家乡务农。

“每天起早摸黑,早上去地里干农活儿,晚上回家煮饭收拾家里,照顾孩子和家里的老人。”那时的甘有琴没有想到,自己的生活还会有另一种可能。

而15年后,另一种可能不期而遇。2017年5月,毕业于天津财经大学影视专业的侄子选择回乡创业。当时他正尝试拍摄一些乡土小视频发到网上,一时找不到合适的主角人选,于是就劝热爱制作美食的甘有琴试试。

他们拍的第一个视频是展示如何制作肉蛋挞。因为是第一次面对镜头,当时的甘有琴很紧张。“只要相机一对准我,就开始不会说话了。”甘有琴讲得磕磕巴巴,5分多钟的视频,结果拍了整整一下午。

没想到的是,视频却很受网友们欢迎,“没几天时间就有20多万人观看,比我们这个镇的人还要多。”这让甘有琴很惊讶。

有了第一次的成功后,在侄子和丈夫的建议下,甘有琴开始做美食短视频。因为在家里排行“老九”,所以她的网络名字就取名为“巧妇九妹”。

“巧妇九妹”的美食视频吸引了很多人关注。“但是长期做美食也有不知道做什么的时候,大侄子就建议我转型,于是我们尝试着往乡村生活类拓展。”

后来,甘有琴和丈夫卢其送搭伴,两个人一边干农活儿,一边用短视频记录田间地头干活儿的日常。炒菜做饭、田间劳作、撒网捕鱼、爬树摘果……这些看似再普通不过的事,夫妻俩录起来却很有意思。

没有标新立异,没有恶搞炒作,甘有琴在短视频中通过展现趣味盎然的新农村生活,在短短几个月时间里积累了大量的粉丝。

从被排斥到被追捧的水果销售达人

然而,和网上的高人气相反,甘有琴在村子里遭受到的确是冷遇。

“一个农村妇女干吗整天抛头露面!”“拿着相机东跑西跑、拍这拍那的,成什么样子!”……

村民们背后的指指点点让甘有琴很是无奈,态度的转变是在甘有琴做了电商以后。

那时,甘有琴经常会把自己上山给果树施肥、成熟时摘果子、用果子做菜等过程发在网上,久而久之,很多粉丝在下面留言:“九妹家的水果好新鲜,可以卖点儿给我吗?”类似的询问越来越多,甘有琴便筹划开了一个网店,专门销售家乡的特产。

2017年10月,网店开始预售当季水果。“如果能卖出一两万斤,我就很高兴了。”

让甘有琴没想到的是,预售挂出去一个礼拜,订单一路飙升到近十万斤,完全超出了她的想象。“当时我又开心又担心,因为我家里的水果只有五万到六万斤。后来,我就跟村民们商量,把他们的水果一起卖了出去。”

正是这一“壮举”让村民们重新审视这个“东跑西跑、拍这拍那”的妇女,她为什么有这么好的销路,一个人在手机前说说话,聊聊天,就能卖出所有人的水果。

甘有琴所在的村子交通不便,水果的唯一销售渠道就是县城的大市场。农民白天摘果,晚上运到批发市场去卖。如果市场价不好的话,水果贩就会把价格压得很低。“等到天亮了,就算是亏本,我们也要低价卖出去,不愿意卖就只能任由水果滞销烂掉。”

“有了互联网,卖水果就很方便了。我们白天摘果,下午就可以把这些水果打包发到全国各地。不仅我自己种的水果不愁卖,村里的水果也都有了销路。” 甘有琴欣喜地说,“看到这样的变化,很多年轻人选择回到家乡承包果园,因为这比他们在外面打工的收入高了好几倍。”

甘有琴的所作所为彻底颠覆了一个小村子乃至周边村子的认知。

2018年7月15日,甘有琴接到武利镇安金村委会的紧急请求,希望她能通过电商帮助村民销售滞销的15万斤芒果。甘有琴二话不说,立即与团队一起前往安金村,拍摄专题视频并在网上发布。不到24小时,全部芒果通过网络卖了出去。

线上线下发力打造“致富摇篮”

改变还远远不止于此。

“巧妇九妹”立足字节跳动系媒体平台,利用社会宣传的影响优势,加强对外沟通联络,不断拓展本地特色农产品宣传及销售渠道。在线上,相继在淘宝、微店、拼多多、今日头条、京东等著名电商平台开通了自己的电商销售号。

2018年7月,“巧妇九妹”正式与今日头条签约,成为首批产业扶贫“三农合伙人”,获得不低于300万元的站内流量扶持。

到2018年底,“巧妇九妹”已经在全国20多家知名电商平台开通电商销售渠道,拍摄视频的播放观看量超过12亿人次;全网各平台发展有1000多万粉丝,成为全国位数不多的千万粉丝电商大号,总播放量超过10亿,每天都有200万人流量进行观看。在线下,同步发展了遍布全国各地的农产品销售代理商1000多人。

截止到2018年,甘有琴共计推介销售农副产品产值超过2300万元。

在有关部门的指导支持下,“巧妇九妹”依托灵山县天御电子商务有限公司,以“公司+网红+合作社+基地+农户”的带动模式,与灵山县富明果蔬种植专业合作社、灵山县宁四皇帝柑桔种植专业合作社合作,给家乡提供了60多个直接就业岗位,间接带动了200多人就业。

到目前为止,培育发展“巧妇九妹”加盟农产品基地180多个,其中1200多家农户共1.5万多亩皇帝柑、沃柑、荔枝园、百香果园、芒果园、火龙果园成为“巧妇九妹合作致富果园”。这些农产品生产基地,由于加入电商供货行列,成为不愁销不愁卖的“致富摇篮”。

发挥网红品牌多形式助力扶贫事业

在2018年产业扶贫的基础上,2019年7月~12月,在政府的指导下,“巧妇九妹”联合爱心企业,相继向贫困户免费赠送羽鸡苗,土鸭苗、果苗、鹅苗、猪苗等,总价值超过20万元,惠及贫困人口超过1500多人,并签订保价收购协议,从源头和根本上助力扶贫事业。

在2019年“双十一”期间,“巧妇九妹”与本县农户密切合作,通过头条西瓜的“双十一”好物节,共计售出300多万斤皇帝柑。

据初步统计,2019年“巧妇九妹”通过电商共计帮助家乡销售荔枝、皇帝柑、沃柑、茂谷柑、百香果、蜂蜜、地瓜、甘蔗、芋头等农副产品1200多万斤,产值3400多万元。

此外,为了充分发挥网红品牌以及粉丝经济效应,“巧妇九妹同城购”应运而生,它是通过巧妇九妹在广西的品牌影响力和认同感,与同城网合作,将双方资源整合,针对县域经济开展的网红社区团购项目。

“该项目拥立一些交际圈广泛的消费者成为社区团长,发挥自己的能力将‘巧妇九妹同城购’的品牌和产品影响力扩大化。”甘有琴介绍,“同城购提供团购形式的优惠活动,促进核心客户的精准化宣传和消费刺激。带动家乡年轻人、妇女无成本、无囤货创业,用行动让家乡老百姓脱贫致富!”

据了解,该项目从9月开业到现在已突破200万营业额,带动了约50余人创业,300多人兼职,为同城老百姓带来了多样化优质产品和服务。

有多大的能力,就要承担多大的责任。令甘有琴没想到的是,自己一开始“闹着玩”的短视频创作竟成为自己如今风生水起的事业。

让她更没想到的是,搭乘“短视频+电商”的快车,甘有琴和大山里的乡亲们找到了自我实现的舞台,也开辟了农产品流通的新模式,托起当地产业扶贫的新希望。

同时,“巧妇九妹”也为她带来了众多的殊荣:“2018年度全国三农人物”奖,第一届三农领域“金稻穗”奖的“最佳人物增收奖”,全国“最美家庭”荣誉,中国农民丰收节颁发的“十大网络销售达人”奖项……

如今的甘有琴可以在直播间里化个淡妆侃侃而谈,产品分分钟销售一空,也喜欢穿着绿色胶皮鞋,戴着草帽在田地里捡拾大自然的馈赠,而无论哪个她,都是最真实的她。

正如她在视频平台上简介里写道:做真实的自己,做一个有价值的人。这就是她对自己最好的注解。

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  • 编辑:黄威     2020-09-15

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