中国母婴产业企业家韩国话发展“中国制造”，该走出去了！

中国赴韩企业家代表团10月12日抵达韩国釜山机场。

中韩母婴产业企业对接，企业家介绍情况现场。

    当一个家庭主妇突然发现，她几十年做的那几样菜不再为家人喜爱，自己对饭桌的掌控能力弱了，该怎么办？亦如我们的母婴消费品企业，在对国内市场掌控力出现变化时，该怎么办？

    当着国际市场竞争不仅是“狼”来了，众多“虎”也来了，在身前身后与你夺“食”的时候，我们的母婴消费品企业惊觉，国际市场竞争就在眼前，有几十年甚至上百年国际市场竞争经验的发达国家品牌来势凶猛，“中国制造”的中小品牌企业势单力薄。

    聪明的家庭主妇要争取饭桌的掌控力，会用心研究家人的口味变化。聪明的企业家面对市场空前的洗牌来势，会研究消费群体的口味变化及其规律，找到并且形成自己的国际竞争力。世界市场很大，容得下众多“中国制造”，问题在于哪一片市场属于你，你该怎么过去？

    10月12日，由中国妇女报社组织的“2015赴韩中国企业家代表团”一行31人在韩国大邱驻足，参加2015韩国（大邱）国际健康健美长寿论坛。作为分论坛，10月14日下午，中韩企业家座谈。当与韩国企业家两手相握时，不少人瞬间彻悟：走向世界，是“中国制造”继续成长发展的必由之路。广州日康集团董事长洪利民说：“走向世界就这么简单，我发现可以在这里‘构筑’第一个‘桥头堡’。”

    改变，争取国际市场份额

    我国母婴消费品企业多是中小型企业，产品国际竞争力低，企业规模小，市场集中度低和关联企业结构松散。当国内市场竞争激烈之时，企业竞争多在国内企业中，“窝里斗”对“中国制造”品牌健康发展不利。

    “中国人应该找自己的市场‘跳板’，走向世界。”走在大邱通往首尔市场考察的路上，广州康婴宝股份有限公司总经理许泽桐说：“韩国人是善用中国跳板的。韩国的文化产业靠韩剧争取到中国八亿收视人口的推波助澜；利用中国大陆为跳板，韩国将大陆庞大的消费市场当成自己品牌的练兵场，让韩国产品包括韩国原本那些区域性的小众品牌，都通过大陆市场的集装作用，一举成为全球知名的品牌。韩国现代汽车早年只是主打国内市场的自有品牌，在国际市场的销售量有限，自从有了北京市30万辆出租车的拥有量后，开启了进军国际市场的大门。又如韩国三星手机是在2002年大陆热卖后，才成功打入欧美市场，而如今三星手机已是世界公认的国际品牌。我们应该学习韩国人的市场意识，走出去争取国际市场份额。”

    在国内市场出现“拥堵”现象时，可以另辟蹊径，择路而行。南昌良良实业有限公司董事长李九华认为韩国有很多值得我们学习的地方。他说：“我觉着赴韩最大的收获源于人家的品牌国际化。我们不能老是盯着国内市场。人家品牌国际化后就会以国际标准做品牌，产品问世之后容易被国际市场接纳。”

    “争取市场份额，可以先嫁接市场。”王世海，广州润贝婴童用品有限公司总经理。到韩国后，他13日上午快速浏览展会后，很快拿下两家公司的合作。将要嫁接的公司一家做益生菌产品，另一家做凝水不留疤痕的创可贴。两个企业专注度很高，产品可以丰富自己的母婴洗护系列产品。他说：“我在想，能不能跟这两家企业做深度合作。”

    改变，争取市场的控制权

    湖南生活用品有限责任公司董事长刘祥富说，要提升“中国制造”产品的国际竞争力，争取在世界市场范围有一定的市场份额和市场控制能力，要有好产品，要有产品的影响力。我们与国际品牌最大的差距就是品牌的影响力沉淀的时间短。我们的企业才做几年？人家都做几十年了，这是最大的差距。

    他说，追赶的步骤必须创新。我们“一朵”营销模式创新表现在三个渠道中。一个是电商渠道，还有就是传统的线下渠道，第三个就是我们自己建的掌上商城。“一朵”众赢掌上平台，在国内外是独一无二的，将会加快我们与大品牌差距缩小的速度。还有就是，我们要求产品开发速度要快，我们现在开发一款产品是45天时间，如果要想和国际大牌真正地走进同一个战壕，我们大概需要3~5年的时间。我认为，办企业，要有一种很好的心态，要经常走出国门，去看看国外同行在干什么，怎么能够把有些好东西嫁接到我们企业的需求中。不走出国门，不知道外面的天高地阔。

    “中国制造”怎样做才能对外打出自信？洪利民说：“我们国家改革开放30多年，大家都在努力去做，为什么有的做得相当好，有的做得不怎么样？我认为‘中国制造’的企业，要用有道德的心态去做事情，一切都向钱看？我认为钱不该这样赚。这样赚钱不但毁了‘中国制造’，也毁了整个世界对‘中国制造’的信心。‘中国制造’走向世界，企业必须明白：我们送出的每一个产品都是‘中国制造’，都代表中国形象，为了‘中国制造’的声誉，中国企业做出的产品今后必须无可挑剔。”

    “走向世界，‘made in china中国制造’，应好好把信用体系建立起来，不能‘急功近利’，‘杀鸡取卵’。”上海长润生物科技有限公司董事长庄文德说，作为“中国制造”，他们准备做100年到上千年，子子孙孙不断地去做出品牌的知名度和美誉度。

    改变，需要格外呵护母婴消费者

    “中国制造”走出国门，在母婴类产品上似乎难度更大。黑龙江红星乳业为了扭转这种被动局面，正在卧薪尝胆地奋斗。董事长郑俊怀说：“我们就是要按照国家和欧盟标准生产最好的宝宝奶粉。这几年，我们按照这个标准投资几个亿选择工艺和设备，同时对原料选择很苛刻，必须符合欧盟标准，包括农药残留、兽药残留，都经过严格的检测。管理，我们请了一个德国人，一辈子做营养奶粉的德国人做我们的总经理，以确保我们的管理到位。但是，我们所做的是不是符合欧盟标准，企业说了不算，为此我们又请了欧洲最权威的认证机构，就是具有143年历史的德国莱茵公司给我们进行第三方认证。九月份，莱茵公司组织了一个团队，对我们整套体系进行全方位的认证，最后认为我们的管理符合国际标准。我始终认为要做好宝宝奶粉，不再让我们国内孩子妈妈纠结，争取国际市场的认可，保证品质是第一位的。我们下一步重点是产品要挂莱茵的蓝标。这个蓝标是国际通用的，产品不合标准马上会被拿掉。我们现在正在和莱茵合作，要做绿色有机婴儿奶粉，正在做有机认证。围绕这一切，我们的牧场管理标准在升级，工厂也在升级，这一切都是要向世界证明，中国有最好的婴儿奶粉。”

    是啊，母婴产品走出国门，先从让国内消费者放心做起。广州市卓奕婴儿用品有限公司董事长赖华伟说：“我们产品的核心定位是安全。保证安全有很多标准，不能以原材料原因找理由，而是让国家监控的仪器说了算，要有质量保证体系。”

    改变，需要“众星捧月”

    保证中国母婴产业被世界认可，是个需要众人助推的工程。

    一向以办北方最著名的京正展会闻名的邓正学认为，中国母婴产业经历改革开放几十年发展，我们不少企业家亲历了从创建到成为中型企业的坎坷历程，他们更懂得产品质量对于民族振兴的关系重大。我相信我们的企业，相信他们制造的产品会越来越好，做爱国的产品，做让我们这个民族骄傲的产品，做对得起我们的下一代的产品。我们京正责无旁贷，会为企业走向世界舞台做好服务。

    吉林的母婴用品经销大王刘晨光不忘叮嘱我们的企业：“一个企业走向世界市场生存，你要清楚你在整个生产经营链当中占据什么位置？你想做什么？你能做什么？你客户是谁？当你定位很准，分析得很清楚的时候，你才能让企业生存发展下去。让每一个行业上下游都能配合你做好。在一个企业定位很准的时候，整个市场就有你发展的空间。”

    赵宝江、张玉东、任重分别有河南、山东济南、重庆的母婴系列产品的经营大公司，他们太知道“中国制造”的母婴产品目前状况，企业如今都有网上销售系统，有的已经连接着世界各地的客户。他们认为“中国制造”需要与时俱进。作为连接市场与企业的纽带，经销企业有责任当好企业的参谋，帮助企业提高产品研发能力，扩大市场份额和相应的市场控制能力，以进一步获取战略竞争优势所必须的条件。

    赴韩归来，企业家们踌躇满志。他们说，改变，将意味着在中国的母婴行业启动一场变革，这场变革会促使母婴行业在发展中出现质的飞跃。其间，我们是参与者，也是见证者。