做一个不依赖于载体的创业孵化平台，构建创孵生态体系，在企业的全生命周期深度陪伴，共同成长——
孙雯俐：探索共享办公创业新模式
标签：经济女性 | 来源：中国妇女报 | 作者：苑川
■ 苑川
共享办公服务提供商WeWork于上月成功借壳上市，在纽交所开始挂牌交易。行业巨头上市固然可喜，但对于国内深耕共享办公行业的从业者来说，WeWork上市仍没有解决其固有的问题，共享办公企业仍需继续探寻新商业模式的努力。对此，位于上海嘉定的枭林国际创孵中心创始人孙雯俐表示：“WeWork当初进上海时不计成本地扩张，对共享办公行业来说，这种无序扩张并不是良性循环。共享办公行业不能只满足于当二房东，要强化服务短板，探索多元化的盈利模式。”
时下，共享办公行业面临新的市场需求，智慧办公、敏捷办公等成为企业转型的大方向。在这种求新求变的大趋势下，枭林国际创孵中心在共享办公的创业路上历经多次蝶变，摸索出“延迟交付+股权置换”的新商业模式，形成创业公司、智库及创孵平台三方交互合作的创孵生态体系。
蝶变：二房东→资源及投融资对接→创业孵化平台
130多平方米的演播大厅，LED大屏、舞台、轨道灯光等设施一应俱全，可供剧组拍摄、项目路演及举办培训；宽敞的洽谈室可以进行商务洽谈、电话会议；直播间可以进行直播分享、在线培训与访谈；创业汇客厅满足时尚发布、剧组拍摄、分享酒会等使用场景——这是枭林国际创孵中心提供给入驻企业的部分办公设施。
孙雯俐介绍说，公司自2013年创办以来经历了多次蝶变，“最初想做咨询公司，在给民营企业咨询过程中发现企业存在共性的管理方面的问题。2014～2015年开始服务式办公，帮助企业节约成本。其实当时还是二房东的角色，将办公空间分割成小的空间租给创业企业使用。”
枭林地处嘉定区最靠近市区的位置，所以单位面积租金成本相对比较低，同时又能承接主城区的核心功能，地理位置优越，交通便利。但是，随着国家关于“大众创业万众创新”的政策出台，联合办公的模式迅速崛起，按工位出租的工位租金直接冲击了小型创业办公的模式。
“双创的利好政策反而让枭林的入驻率从100%跌到了30%。”孙雯俐说。面对突如其来的压力，在与投资人深度交流后，孙雯俐下决心转型升级，从2015年开始联合园区所在的真新街道推出“创-真新”创新创业活动品牌系列，同期举办了上海8090创业大赛，目前已经历时7年，为创业者构建了沟通交流和资源对接平台。连做几年后，孙雯俐发现，当时做创业活动主要是对接资源和投融资对接，但是投融资成功的概率非常低，资源对接也是非常松散和碎片化的，想要帮助创业者生存、发展及可持续发展的初衷并未真正实现。
孙雯俐意识到园区的盈利模式需要颠覆式变化。如何在办公和商业两个功能上达成平衡，让园区盈利方式更为多元？2020年的疫情也给了孙雯俐深度思考的机会，经过与合伙人等多方讨论，最后达成的共识是园区进行深度战略调整：创立枭林国际创孵中心，做一个不依赖于载体的创业孵化平台，致力于为创业者提供立体化的服务，构建全新的创孵生态体系，在企业的全生命周期深度陪伴，共同成长。
多平台协同 构建创孵生态体系
针对创业企业面临的不同发展阶段的商业痛点，枭林国际创孵中心通过构建智库服务体系，为创业公司组织架构中关键人才的缺失提供补充，通过智库中的关键人才为创业对接资源、提供战略咨询、优化管理系统及品牌的基础搭建工作，最终实现业绩增量，帮助创业公司实现从0到1的转化。
孙雯俐说，创业企业在生存期这个阶段，工作重点就是开发新业务让企业能活下去，这时市场营销尤为关键。“智库平台聚集了各种专家、各种资源，帮助创业企业开拓新业务，寻找新渠道。由于初创企业对成本的敏感度比较高，通常只愿意为结果买单，所以和创业者约定以结果为导向，考核创孵中心的培育与孵化成果，签订对赌协议，比如营业额从100万元增加到200万元，平台和智库不仅可以获得一定提成，同时完成对赌还可以获得股权，形成利益绑定。”
这种“延期交付+股权置换”的新商业模式，得到了平台专家及创业者的认可。孙雯俐分析说，对于平台的专家来说，真正让他们放弃原有工作出来创业，机会成本很高，通过平台将自身拥有的资源赋能给创业企业，不仅可以获得短期的现金收益，更有机会长期获得创业公司的股权，成为真正的股东获得长期的权益资产，这样的曲线创业模式解决了智库专家的后顾之忧；对于创业者来说，平台提供的资源支持、关键人才的免费服务，降低了试错成本，为可持续发展提供了助力。
枭林还通过建立服务生态体系，直投创业服务中的四个重要模块，先后成立战略管理资源平台、互联网销售平台、新媒体运营中心及科技赋能管理中心，联合长三角地区孵化器共同发起“长三角产业研学实践联盟”，并设立实践基地，为长三角的制造型生长企业在上海成立贸易型总部公司提供支持。
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- 编辑：肖睿 2021-11-26
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