扎根新疆阿克苏创业的牛艳青 一次毕业旅行成为“疆果东送”电商
标签：女大学生 | 来源：中国妇女报·中国妇女网 | 作者：记者 王江平
□ 中国妇女报·中国妇女网记者 王江平
“淘金‘新蓝海’，大学毕业选择到新疆做电商，今天看来是对的，且值得。”7月12日，大学毕业到新疆阿克苏创业的牛艳青向中国妇女报·中国妇女网记者讲述了她从最初的1000元创业金到销售额突破2000万元，依靠一根网线联通世界的奇妙之旅。
2013年，从江苏无锡江南大学毕业后，牛艳青的毕业旅行选择跟随男朋友去往他的家乡——阿克苏市看一看。第一次来到大西北，牛艳青感觉很是新奇。这里有大片的沙漠也有遍地特色林果；有民族气息浓厚的民宿也有林立的高楼大厦；还有浓眉大眼热情好客的民族同胞们，牛艳青把自己在这里的所见所闻全部都发在了自己的朋友圈里。
当然还有她每到一处所品尝到的美食，对于她朋友圈里的内地朋友们来说，那里的一切都令人向往。慢慢地，很多人给她留言，让她回来时帮忙捎带新疆的干果、新疆的特色美食。一个人的好带，三五个人，甚至是几十上百的人都给她留言甚至打电话要她帮忙带，这可就是一项庞大的工程了。牛艳青突然蹦出一个大胆的想法：就在这儿创业吧！就做新疆和内地农副产品交流的桥梁，让更多的人都能吃到新疆香甜可口的瓜果。自己大学刚毕业，刚好也不用愁找工作了，自己当老板。
当这个念头冒出来后，牛艳青便再无心思看风景了，而是走街串巷，到处问询当地的干鲜果售价、产地、销售渠道……
短暂的旅行结束后，回到河南老家的牛艳青跟父母说了自己想在新疆创业的事，家里人觉得她是心血来潮，无人赞成。
牛艳青看中了新疆瓜果的品质和内地市场需求，便不顾家人的反对，在2014年，她独自一人来到阿克苏，带着仅有的1000元钱和一只行李箱，开始了创业之路。
刚开始做瓜果生意，牛艳青和男朋友都没有经验和“门路”，两人只能利用微商在网上销售苹果、香梨等。梦想往往被现实打败，因没有太多的网上销售经验，她每天接到的订单很少。因为新疆到内地长距离运输物流成本高，让每单的利润微乎其微，更别说挣钱了。
牛艳青说，客人对新鲜水果的要求非常高，就因为不能及时送达，往往会出现退单的现象。不久之后，牛艳青赔光了本钱，无奈之下，她在路边摆起了水果摊，可她并没有放弃自己的理想，准备攒足了本钱，再继续走电商销售水果之路。
在摆地摊的过程中，从顾客朋友口中，牛艳青知道了阿克苏市已建起了电商产业园。阿克苏电商产业是浙江省杭州市援建的重点项目，集电商培训、电商创业、电商孵化、物流配送于一体，是首批“自治区电子商务示范基地”。
这对于当时没有头绪，没有经验，又缺乏创业资金的牛艳青来说，无疑是一根救命稻草。申请入驻园区后，牛艳青得到办公场地3年免租金的优惠政策。而过去困扰她的物流问题，在杭州援疆指挥部的支持下得到解决。
“疆果东送”的路畅通了，当年牛艳青就扭亏为盈，销售额达到20万元。为了更规范经营，2017年，牛艳青还注册成立了阿克苏西域牛牛电子商务有限公司。同年3月，牛艳青入选园区第十期“蒲公英计划”，到杭州阿里巴巴公司总部参加培训。免办公场所租金，免费培训指导、物流补贴等一系列优惠政策不仅给创业路上的牛艳青指明了奋斗的方向，也给她拓展了视野和销售渠道。
汲取了原来的经验教训，如今，牛艳青对果品的品质和包装要求格外严苛，为了给顾客提供最新鲜的果品，她吃住在果农家里，与果农一起动手采摘果品，为防止运输途中出现果品损伤，她每一单都亲自看着工人包装。
从电商“小白”到园区销售佼佼者，从仅有的1000元创业到如今，牛艳青已经闯出了自己的一片“新蓝海”，年销售各类干鲜果、农副产品额超过2000万元。敢于奋斗拼搏，不服输，是牛艳青迈向成功的第一步，而由浙江省杭州市援疆的重点项目——阿克苏电商产业园，更是对牛艳青的创业成功起到了至关重要的作用。
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- 编辑：肖婷 2020-07-15
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